河南日報客戶端記者 王歌

“阿根廷的新客戶剛達成了8萬臺冰柜合作意向，展會后準備到商丘的工廠深入考察;非洲一位老客戶決定追加訂單，目前談了2000萬美元合作。”4月18日，第137屆廣交會A館，河南康拜恩電器股份有限公司負責人江小云難掩興奮。

連續(xù)9次參加廣交會，康拜恩憑借高性價比產品積累了大量亞非拉客戶資源。“今年我們提前一個月著手準備廣交會參展資料，并且?guī)砹藶闊釒У貐^(qū)國家量身定制的無霜冷柜，相信可以吸引更多客戶。”他說。

當前，全球貿易面臨巨大不確定性，廣交會成為全球客商尋找新機遇的焦點。全球216個國家和地區(qū)的超過11萬名境外采購商到會，較第135屆同期增長10%。抓住這個擴大生意半徑的絕佳平臺，河南組織廣大豫企積極參展，幫助外貿企業(yè)拓市場、拿訂單。據(jù)了解，本屆廣交會河南575家外貿企業(yè)共獲得了957個展位，交易團規(guī)模再創(chuàng)新高。眾多豫企像康拜恩一樣，會前精心準備展品和企業(yè)資料，提早約見老客戶，希望在會上精準出擊，斬獲更多訂單。

“今年我們想在二手車業(yè)務基礎上，借廣交會平臺進一步開拓‘河南造’新能源汽車市場份額，為新能源汽車出海貢獻力量。”第6次參加廣交會，河南合塑實業(yè)有限公司的目標很明確，該公司總經(jīng)理李冰杰告訴記者，結合國家戰(zhàn)略和產品定位，公司把“拓客”重點放在共建“一帶一路”國家和東盟市場，“這幾天已和15家國外采購商談下了合作意向。”李冰杰說。

有的企業(yè)要通過廣交會打響品牌，有的則要靠過硬的口碑和產品“圈粉”更多新客戶。“之前就在采購網(wǎng)站上了解過江華品牌，現(xiàn)場看他們的設計確實很棒。”在河南江華工量具有限公司展位前，莫斯科采購商尼克拿起一款鋼卷尺產品仔細研究。一旁的銷售總經(jīng)理曹順利連忙迎上，為尼克詳細介紹產品性能、了解用戶需求。一番交談下來，尼克當即表達了合作意向。“來廣交會就是為了尋找一位可靠的合作伙伴，相信后期合作會很順利。”尼克說。

今年，河南江華這家鋼卷尺行業(yè)頭部企業(yè)面臨不小的壓力。“我們的市場集中在歐美國家和地區(qū)，這屆廣交會我們必須拓展更多客戶……”話還沒說完，曹順利急忙去迎接下一位國外采購商。

企業(yè)不僅能在廣交會上收獲訂單，也能夠更加精準地把握市場動態(tài)。“很多老朋友不打招呼直接就來到了展位，讓人很驚喜。”現(xiàn)場，記者偶遇了此前采訪過的“熟人”，洛陽北方易初摩托車有限公司外貿總監(jiān)宋銀軍。“通過現(xiàn)場看新品，老客戶給我們提出了優(yōu)化建議，這也有利于下一步加深合作。”宋銀軍說，盡管當前國際形勢復雜，但采購商們的熱情不減，也給參展企業(yè)很多信心與動力。

專注食品裝備制造領域的杰爾古格也有同樣的感受。“本屆廣交會客戶數(shù)量更多，無論新老客戶，大家都期望通過高效對接拿到更多訂單。”該公司總裁張琰瑞說，企業(yè)可以在廣交會上加強聯(lián)系、開展溝通，共同想辦法應對風險。

下午六點，一天的洽談即將結束。來自五湖四海的采購商們臉上洋溢著笑容，陸續(xù)走出會場，“中國進出口商品交易會”幾個字在夕陽的映襯下金光熠熠。招呼著河南交易團登上回酒店的專車，省商務廳的工作人員和參會展商聊起今天的收獲，“這次廣交會，河南企業(yè)拿到的不僅僅是一份份訂單，更增加了破浪前行的信心。”

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